借势

◆品牌定位 低端的说价格。 中端的说档次。 高端的说文化。 如何快速找到一个品牌的定位？ 首先要确定价格。 如果你的品牌价格是走低端，那么很简单， 在你的定位语里面加一个“省”字就可以。 如果你的品牌价格是走中端，那么你可以往 高端上靠，或者加一个词“专业”。 如果你的品牌价格非常贵，比如你是做火锅 的，那么你可以在后边加上“大师”两个字。 火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就 显得高大上了。 注释：先确定价格，是节约认知资源的方法 。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习 一下媒人，她帮你做适度的包装，也尽可能帮助 你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的 标签，就是和品牌相处的起点。 ◆品牌情绪 高端的品牌必须带点伤感。 中端的品牌要温柔。 低端的品牌要快乐。 初创品牌要先愤怒。 品牌一定要带情绪。 高端的品牌必须带点伤感，站在道德制高点 悲天悯人。 中端的品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容 ，这样才能让中产阶级与生活和解。 低端的品牌一定要带一种快乐的情绪，乐呵 呵的，不动脑子花钱买最好。 至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒， 愤怒才是引流的良药。 注释：品牌不能是雕像，不能是难懂的数学 公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我 们一样，是有血有肉的。高端的品牌仿佛是我们 星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达 翡丽、爱马仕谈实际需求，它会骂你俗。那些带 着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”…… 永远是超市的引流神器。而手机上的支付宝“集 五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头 ”，更是在不断地放大快乐的情绪。在1984年， 一个愤怒的广告，将苹果的Mac电脑在全球打出 了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱 ，在社交媒体传播得沸沸扬扬，第二年他就引来 了投资，推出了自己做手机的计划。 ◆贩卖情怀 当你的产品实在没有什么特点的时候，我给 你推荐“情怀三部曲”。 一、讲前浪的故事

01 借定势：不要创造认知，要借用认知 借力打力　　　 不打水漂　　　 贩卖情怀　　　 卖点迭代　　　 美人经济　　　 顺手牵羊　　　 暗度陈仓　　　 传播大师　　　 无须广告　　　 扎心扎钱　　　 情绪张力　　　 品牌锚点　　　 品牌情绪　　　 品牌关系　　　 品牌老化　　　 品牌末期　　　 品牌升级　　　 品牌文化　　　 品牌价格　　　 品牌检测　　　 品牌进化　　　 品牌位置　　　 品牌品位 　　　 02 借万物：不要平地抠饼，要借用万物 借力打力　　　 不打水漂　　　 贩卖情怀　　　 卖点迭代　　　 美人经济　　　 顺手牵羊　　　 暗度陈仓　　　 传播大师　　　 无须广告　　　 扎心扎钱　　　 情绪张力　　　 03 借噪声：不用在意和声，要借用噪声 以弱胜强　　　 无须定位　　　 客户红利　　　 脱离群众　　　 居安思危　　　 初创客户　　　 价值策略　　　 打造备胎　　　 定金为王　　　 要有底线　　　 抓回头客　　　 干柴烈火　　　 挑选客户