跨越鸿沟：颠覆性产品营销指南（原书第3版）

本书书名中的“鸿沟”，指的是高科技产品在市场营销过程中遭遇的关键障碍：高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一个巨大的“鸿沟”，能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场，决定了一项高科技产品的成败。实际上每项新技术都会经历“鸿沟”，关键在于采取适当的策略，令高科技企业成功地“跨越鸿沟”。摩尔在本书中给出了跨越鸿沟的制胜秘诀。对深谙经营之道的公司来说，本书是它们走向成功的蓝图；对普通公司来说，本书是它们安身立命的手册；对身处高科技市场的商业人士来说，本书是一本参考指南。

前言<br/>第一部分|发现鸿沟<br/>绪论　如果马克·扎克伯格能成为亿万富翁……003<br/>第1章　高科技营销幻想011<br/>技术采用生命周期012<br/>高科技营销模型017<br/>成功案例019<br/>幻想与幻灭：曲线上的裂缝021<br/>发现鸿沟025<br/>葬身鸿沟027<br/>寓言一则：高科技公司的故事029<br/>第2章　高科技营销启蒙033<br/>基本原则034<br/>早期市场037<br/>早期市场的动态发展过程050<br/>主流市场055<br/>主流市场的动态发展过程065<br/>落后者：怀疑主义者068<br/>回到鸿沟070<br/>第二部分|跨越鸿沟<br/>第3章　D-Day战略079<br/>鸿沟里的危险080<br/>攻入主流市场082<br/>如何生火085<br/>微软是怎么成功的呢090<br/>利基市场之外092<br/>成功跨越鸿沟的案例094<br/>从理论到实践107<br/>第4章　确定攻击点109<br/>高风险、低数据决策110<br/>知情直觉113<br/>创建目标客户画像：设想使用场景115<br/>实例分析：3D打印116<br/>使用场景数据处理：市场开发战略的要素清单122<br/>集中火力128<br/>是的，规模很重要129<br/>小结：目标市场的选择过程131<br/>第5章　集结进攻力量133<br/>整体产品概念135<br/>整体产品与技术采用生命周期137<br/>整体产品规划139<br/>案例重温：3D打印机142<br/>真实案例145<br/>合作伙伴与盟友154<br/>小结：整体产品管理注意事项165<br/>第6章　定义战场167<br/>创造竞争168<br/>定位182<br/>整体产品发布194<br/>小结：竞争性定位清单199<br/>第7章　发动进攻201<br/>以客户为导向的分销渠道202<br/>以分销为导向的定价策略210<br/>小结：发动进攻214<br/>第8章　结论：摆脱鸿沟217<br/>财务决策：打破曲棍球杆曲线221<br/>风险投资者的角色225<br/>企业管理层的角色227<br/>组织决策：从开拓者文化到定居者文化230<br/>两个新职位：目标细分市场经理234<br/>两个新职位：整体产品经理237<br/>解决薪酬问题240<br/>奖励产品开发者243<br/>研发决策：从产品到整体产品244<br/>一门新兴学科246<br/>放下本书，走向未来248<br/>附录A　高科技市场开发模型251<br/>附录B　数字消费品采用的“四个齿轮”模型257