玩赚短视频(内容策划+营销推广+流量变现新时代营销新理念)

如今，很多短视频的内 容完全没有特色，同质化 程度过高，已经不能吸引 用户的注意。比如，有些 人的短视频账号在运营一 段时间后，活跃度几乎下 降为零，这种情况下想要 盈利、变现，更是天方夜 谭。这正是因为现有的很 多短视频实际上并不能为 用户提供有价值的东西， 自然无法获得更多的关注 。 很多人都通过短视频获 利或者成功创业，另一些 人在看到了他们在短视频 行业取得的成就之后，也 都兴冲冲地去尝试。但是 ，这些人对于“如何优化内 容质量才能提高推荐率？”“ 怎样运用短视频实现营销 推广？”“如何实现流量变现 ？”这些关键性的问题并没 有认真思考。 本书的写作目的是希望 通过对大量方法的阐述以 及实例的分析，来解决抖 音、快手、今日头条等平 台的短视频创作者及营销 人员的上述困惑，希望大 家在阅读本书后都能有所 收获。

魏颖，资深媒体人。北京大学新闻与传播学院硕士，心理研究所管理心理学专业在职博士，主要关注方向为新媒体运营、政务传播、管理心理、脑电认知等。在北京市海淀区负责对外宣传工作十余年，具有丰富的政府、企业活动及宣传策划经验，熟知传播规律。在短视频领域有较为深入的研究，为近百家短视频运营团队提供指导。出版了《政务微博运营管理研究》《公众号运营》、《管理学原理》等著作。在《人民日报（海外版）》等媒体上刊发过多篇稿件。

目录 CONTENTS 第1章 短视频行业：内容领域的第三极 1.1 资本、技术、平台三方加持，引爆移动端流量 / 002 1.1.1 腾讯、阿里巴巴等巨头重金加码短视频平台 / 002 1.1.2 垂直化精品内容换来真金白银 / 004 1.1.3 手机端更智能，浏览更流畅 / 006 1.1.4 视频平台和资讯端的流量扶持重点 / 007 1.2 用户消费需求升级，高质量视频受追捧 / 009 1.2.1 碎片化时间需要极致的休闲体验 / 009 1.2.2 流量已经无限，用户可选择范围剧增 / 011 1.3 场景多元化，“IP化”趋势明显 / 013 1.3.1 衣食住行全领域覆盖 / 013 1.3.2 一千个铁杆粉丝就可以养活一个手艺人 / 014 1.3.3 拼内容设计，拼更新速度 / 016 1.4 三种主流短视频商业化生态 / 018 1.4.1 基于客户付费的广告模式 / 018 1.4.2 基于购买付费的电商模式 / 020 1.4.3 基于用户付费的打赏订阅模式 / 021 第2章 内容定位：我是谁，我为谁聚焦 2.1 常见7大短视频类型及案例分析 / 024 2.1.1 短纪录片：一条 / 024 2.1.2 网红IP型：papi酱、回忆专用小马甲 / 027 2.1.3 草根搞笑型：陈翔六点半 / 030 2.1.4 情景短剧：《报告老板》《万万没想到》 / 031 2.1.5 技能分享：奇小脸的厨房、微在涨姿势、罐头视频 / 033 2.1.6 街头采访型：《神街访》《怪话》 / 036 2.1.7 创意剪辑：场库 / 038 2.2 五个属性关键词锁住你的核心用户 / 040 2.2.1 行业：技术性、乡土性 / 040 2.2.2 地域：省份、习俗 / 041 2.2.3 动机：学习、休闲、猎奇 / 042 2.2.4 年龄：老年、中年、青年 / 043 2.2.5 性别：男性、女性 / 045 2.3 内容输出：这三类内容很受欢迎 / 046 2.3.1 趣味性：艾克里里 / 046 2.3.2 内涵性：二更视频 / 048 2.3.3 价值性：魔力美食 / 050 第3章 选题整体策划：从战略的角度布局选题 3.1 整体规划解决三大问题 / 053 3.1.1 更新频率：更新不持续、不稳定 / 053 3.1.2 内容节奏：视频发布顺序杂乱无章 / 055 3.1.3 关联性：系列作品更容易获得长期关注 / 057 3.2 选题年度、季度规划设计 / 060 3.2.1 年度总期数：N×12 / 060 3.2.2 季度总期数：N×4 / 061 3.2.3 季度层次布局：系列选题为主导 / 062 3.2.4 季度特殊布局：重大选题为主导 / 064 3.3 选题组选题立项标准设计 / 066 3.3.1 建立选题立项、审批流程 / 066 3.3.2 投票制：同一选题需超过某一比例 / 068 3.3.3 淘汰制：不同选题，设定总的淘汰比例 / 069 3.3.4 限额制：每次选题会只通过固定的选题数 / 071 第4章 选题局部策划：单一选题加工流程 4.1 选题素材来源 / 073 4.1.1 热点事件 / 073 4.1.2 积累的素材库 / 074 4.1.3 同行之间的借鉴 / 076 4.1.4 素材选择与嫁接 / 078 4.2 选题布局：层次感、节奏感、步骤感 / 080 4.2.1 层次感：一个视频分几层去讲解 / 080 4.2.2 节奏感：每一层所占时间比例 / 082 4.2.3 步骤感：每一层分几步去讲解 / 084 4.3 选题优化：齐、清、定 / 085 4.3.1 齐：内容结构设计完整 / 085 4.3.2 清：内容主线脉络清晰 / 087 4.3.3 定：内容确定，不再大改动 / 088 第5章 标题命名：15分钟起一个高质量的短视频标题 5.1 标题取名四部曲 / 092 5.1.1 确定标题可以引起的用户行为 / 092 5.1.2 使用大众化关键词 / 093 5.1.3 明确标题的风格 / 095 5.1.4 控制标题长度，优化标题内容 / 096 5.2 标题取名禁忌与提醒 / 098 5.2.1 不要带一些敏感的词汇 / 099 5.2.2 封面图标题要清晰 / 100 5.2.3 可以与平台方谈推荐合作 / 102  第6章 发布渠道：选准渠道，确定时机 6.1 三大发布渠道 / 105 6.1.1 推荐渠道：播放量主要通过系统推荐来获得 / 105 6.1.2 自媒体渠道：私人化、普遍化的信息传播 / 107 6.1.3 社交渠道：多互动、曝光快的投放方式 / 109 6.2 短视频发布平台 / 110 6.2.1 根据内容导向选择平台 / 110 6.2.2 根据自身属性选择平台 / 111 6.3 发布顺序：首发、二发 / 113 6.3.1 首发：独家首发争取资源位 / 114 6.3.2 二发：扩大综合影响力 / 115 6.4 发布后需要做些什么保证播放量 / 116 6.4.1 第一时间观看、评论、收藏并转发到朋友圈 / 116 6.4.2 邀请朋友或粉丝来互动 / 118 6.4.3 在评论区里回复一些优质的评论 / 120 6.4.4 在评论中塑造人物形象 / 121 第7章 数据分析：关键指标与处理方法 7.1 数据分析的目的在于调整 / 124 7.1.1 调整内容方向 / 124 7.1.2 调整发布时间 / 125 7.1.3 指导运营侧重点 / 126 7.2 短视频运营需5个关键数据指标 / 128 7.2.1 固有属性：发布时间、视频时长、发布渠道 / 129 7.2.2 播放量相关指标：累计播放量、对比播放量 / 130 7.2.3 播放完成性相关指标：播放量、播完率、平均播放进度 / 131 7.2.4 互动数据：评论、转发、收藏、顶、踩 / 133 7.2.5 关联指标：播荐率、评论率、点赞率、转发率、收藏率、涨粉率 / 134 7.3 处理关键数据得到的4个比率 / 137 7.3.1 评论率 / 137 7.3.2 点赞率 / 138 7.3.3 转发率 / 140 7.3.4 播完率 / 141 第8章 植入广告：把创意深度植入产品信息 8.1 原生广告三大要点 / 145 8.1.1 价值性：有意义的内容，而非单纯广告信息 / 145 8.1.2 原生性：不破坏画面本身的和谐 / 147 8.1.3 互动性：让用户乐于参与其中 / 148 案例 携程《遇见另一个自己》旅行家系列微纪录 / 149 案例 Lee《好奇不灭》 实验场景短视频 / 151 8.2 原生广告放入方式 / 152 8.2.1 冠名：独家与非独家 / 152 8.2.2 口播：用口述的方式去讲述 / 154 8.2.3 贴片广告：插入性宣传 / 155 案例 品牌广告定制 / 156 案例 百威科罗纳《亲爱的，好久不见》 / 157 8.2.4 唯品会《明天会更好吗？》 / 158 第9章 电商变现：最直接的产品变现方式 9.1 自营电商 / 161 9.1.1 供应链运营和物流仓储的打通 / 161 9.1.2 选品、品控、运营之外的工作 / 162 9.1.3 微店与淘宝店结合，看见即得到 / 164 9.1.4 “悦味”如何登上淘宝二楼 / 167 9.2 第三方店铺 / 169 9.2.1 淘宝客 / 169  9.2.2 链接购买转换 / 170 9.2.3 天下网商马克：短视频的商家痛点&淘系解决方案 / 171 第10章 创立自主品牌：从品牌代理到自主品牌 10.1 自主品牌优势 / 175 10.1.1 更多的个性化体验 / 175 10.1.2 品牌溢价能力强 / 177 10.1.3 用户更容易记忆和情感绑定 / 178 10.2 达人个人IP形成 / 180 10.2.1 IP化趋势加剧，IP粉丝深度聚合 / 180 10.2.2 强IP弱品牌，粉丝迁移性强 / 182 10.3 自主品牌更受欢迎 / 184 10.3.1 美妆博主Michelle、仿妆达人Pony / 184 10.3.2 时尚达人HoneyCC创立美妆品牌 / 186 第11章 平台补贴：借巨头流量补贴之机，深度挖掘平台高补贴 11.1 平台红利 / 189 11.1.1 用户打赏：直接给短视频刷礼物 / 189 11.1.2 平台补贴：短视频制作者的“分红” / 191 11.1.3 活动奖励：定期举办的内容征集、达人PK等活动 / 193 11.2 研究补贴政策，获取官方加持 / 195 11.2.1 微博系：秒拍、小咖秀 / 195 11.2.2 今日头条系：火山小视频、西瓜视频、抖音 / 196 11.2.3 快手系：上传量大，潜力无限 / 199 11.2.4 今日头条10亿补贴计划 / 200 第12章 知识付费：用社群模式运营 12.1 线上社群管理 / 204 12.1.1 排班制 / 204 12.1.2 联合制 / 206 12.1.3 储备制 / 209 12.1.4 责任制 / 211 12.1.5 考核制 / 214 12.2 社群裂变步骤 / 217 12.2.1 寻找用户痛点 / 217 12.2.2 框架设计 / 218 12.2.3 渠道合作 / 220 12.2.4 预期管理 / 223 12.2.5 裂变工具 / 225 12.3 线下社群 / 227 12.3.1 线下沙龙活动团队常见分工配置 / 227 12.3.2 邀请嘉宾来社群分享 / 229 12.3.3 寻找线下场地攻略 / 231 12.4 复制线下模式 / 233 12.4.1 将试点活动复制到更多城市 / 233 12.4.2 重视社群基础数据库的建设 / 235 12.4.3 将线下内容作为线上传播的输出点 / 236 12.5 社群盈利策略 / 238 12.5.1 会员制模式 / 238 12.5.2 营销培训模式 / 240 12.5.3 收取交易佣金模式 / 242 第13章 爆款短视频IP长生密码：延长优质IP生命周期策略 13.1 短视频IP逻辑线升华 / 245 13.1.1 精神内核 / 245 13.1.2 演进的眼光看变化的趋势和不变的价值 / 248 13.1.3 背后承载的无数用户的情感 / 249 13.2 跨界融合：让专业的更专业，借力第三方 / 250 13.2.1 快速试错，低成本寻找第二增长线 / 250 13.2.2 融合上下游，拓宽基本面 / 251 13.3 自我革命，突破思维限制 / 252 13.3.1 加法与指数：寻找第N种可能 / 253 13.3.2 风鱼动漫以僵小鱼逻辑，孵化出蒲小满 / 253 参考文献