四步创业法--聚文网

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内容简介

《四步创业法》编著者Steven Gary Blank。《四步创业法》将详细介绍客户发展方法。虽然它被所有幸存的公司使用着，但却从未记录成文；虽然它是成功者的指南，但却与常人的认识相抵触。它是隐藏在纷繁现象背后的神秘道路。本书总结作者25 年创业经验，提出全新的客户发展方法（诣在弥补传统产品开发方法的缺陷），掀起了硅谷近年精益创业的浪潮。

作者简介

Steven Gary Blank 博士的创业生涯始于1978年，他一共创办了八家公司，包括一家企业级软件公司（E.piphany）、两家半导体芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培训公司（Convergent Technologies）、一家超级计算机公司（Ardent）、一家计算机配件公司（SuperMac）、一家军事情报系统公司（ESL）和一家游戏公司（Rocket Science Games）。创业之余，Blank博士还担任多家硅谷科技公司的创业顾问和董事。《四步创业法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行丰富的创业实践经验。目前，Blank博士在加州大学伯克利分校哈斯商学院、哥伦比亚商学院、斯坦福大学工科研究生院教授创业与客户发展的课程。他是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，其创业理论影响了一大批硅谷创业者，掀起了硅谷精益创业的浪潮。受他影响的学生包括Eric Ries（《精益创业》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

序 1 前言 5 第1章毁灭之路：传统产品开发方法 13 产品开发方法 14 问题出在哪 19 其他选择 31 第2章顿悟之路：客户发展方法 37 客户发展方法 40 三种市场类型 47 产品开发与客户发展相互配合 53 小结 55 第3章客户探索 57 客户探索的理念 60 客户探索流程概述 66 第零步：争取支持 69 第一步：提出假设 71 第二步：检验有关待解决问题的假设 94 第三步：检验有关产品的假设 102 第四步：阶段小结 111 第4章客户检验 115 客户检验的理念 119 客户检验流程概述 122 第一步：准备销售产品 124 第二步：向潜在客户销售产品 143 第三步：调整产品定位和公司定位 150 第四步：阶段小结 154 第5章客户培养 161 客户培养的理念 164 客户培养流程概述 172 第一步：准备发布产品 173 第二步：确定产品定位和公司定位 180 第三步：发布产品 186 第四步：阶段小结 196 第6章组建公司 199 组建公司的理念 204 准备从天使客户向主流客户过渡 206 组建公司流程概述 214 第一步：客户过渡 215 第二步：树立以目标为中心的企业文化 226 第三步：组建职能部门 233 第四步：提高各职能部门的反应速度 240 结语 251 附录A 客户探索备忘录 255 附录B 客户检验备忘录 281 致谢 297 封面说明 301

四步创业法

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