麦肯锡问题分析与解决技巧

《麦肯锡问题分析与解决技巧》由高杉尚孝著， 是一本专为商务人士设计，以提升分析与解决问题能 力的指南。本书在逻辑思考的基础之上，建构出一套 体系，从理论和实务两方面来说明解决问题的技巧， 以及在背后支撑它的分析技术。《麦肯锡问题分析与 解决技巧》的举例范围广泛，从日常生活中的大小事 到企业策略都包含在内，阅读本书能够掌握解决问题 的本质，提升解决问题的能力。

郑舜珑，毕业于辅仁大学日文系、台湾大学日文所。曾任台湾戏曲学院日文导览人员、版权代理公司日文版权业务人员。译有《老板要的是：你对未知的处理能力》《到别人的地盘当老大》等书。 高杉尚孝，全球战略顾问，日本高杉尚孝事务所代表，筑波大学研究所客座教授。曾任职于麦肯锡、美孚、摩根大通等世界一流企业，协助美日跨国企业与金融机构拟定经营策略及并购计划，并在美商咨询顾问公司担任常务董事，从事全球人力资源开发业务。1997年成立高杉尚孝事务所。目前在逻辑思考、商务写作与交涉等领域从事企业研习、培训与写作工作。著有《解决问题的理论》《压力管理的实践理论》《交涉的实践理论》《逻辑思考与交涉技术》等书。

前言：让分析与解决成为你的强项 Part 1 从发现问题到想出解决策略 第1章 如何掌握问题 问题的本质就是“有了落差” 问题分成三种类型 哪个问题先解决？决定优先级 第2章 如何解决恢复原状型问题 恢复原状型问题有两大课题 还可以用差异分析找原因 真的是这个原因吗？如何确定因果关系 第3章 如何解决防范潜在型问题 防范潜在型问题的两大课题 由下而上法 由上而下法 危机管理是防范潜在问题，不是紧急处理 第4章 如何解决追求理想型问题 追求理想型问题的课题：最终目标要明确 实践理想：如何解决规划性课题 你能选定一个“明确”的理想吗？ 第5章 如何以“分析”发现问题 “发现问题”是很重要的能力 SCQA分析，帮你发现问题、设定课题 自己找问题，实践SCQA分析 向客户做提案时的应用窍门 第6章 如何掌握问题的本质，制定替代方案 问题背后的问题：课题的本质是什么？ 如何理性评价各种替代方案 万一只有一个解决提案，怎么办？ 用于执行的行动计划 Part 2 情境分析，提升决策质量 第7章 情境分析反应快，笃定预测风险高 笃定的预测──总遇上不愿面对的真相 情境分析──预想几种最可能发生的故事 第8章 说未来的故事：制作环境脚本 从“结构”来掌握环境因素 掌握各类风险因素的重要度 制作环境脚本 壳牌公司的情境分析事例 第9章 结合脚本和替代方案 用环境脚本评价各替代方案 制作脚本/行动矩阵 评价企业的投资，用净现值来分析 第10章 解决策略的选择顺序 剔除超出容许范围的解决策略 思考环境脚本各状况的发生几率 考虑风险和报酬，再选择行动 Part 3 麦肯锡的强项：分析 第11章 分析要合乎逻辑，其实很简单 分析与解决的基础：逻辑思考 逻辑不凭感觉，而是有具体主张和论述 以对方的立场检视自己的逻辑 第12章 “分析”的本质 以MECE的概念分析 活用现成的架构，进行分析 第13章 如何分析策略、产业、组织、营销 思考事业战略的“3C” 适用于业务分析的“五力” 思考组织策略的“7S” 拟定营销策略的“4P” 将促销策略用MECE分解 第14章 如何分析 显示获利模式的“商业系统” 分析消费决策流程的“AIDMA”模型 保全品牌名声的“道歉启事”架构 第15章 矩阵分析：从个人职业发展到公司成长 分析事业组合的“PPM矩阵” 用“产品．市场矩阵”思考成长策略 检讨企业并购的“企业价值创造矩阵” 协助职业生涯规划的“职业生涯矩阵” 第16章 解决问题的心理素质 3种想法，会害你无法“平常心” “死脑筋思考”的问题点 用“期望思考”找回正面心态 后记：解决问题的能力，决定你的待遇