推销实务与技巧(学习情境案例分析任务训练第3版21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列

字数: 322
出版社: 中国人民大学
作者: 编者:谢和书//陈君
商品条码: 9787300254289
版次: 3
开本: 16开
页数: 209
出版年份: 2018
印次: 1

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内容简介

谢和书、陈君主编的《推销实务与技巧(学习情境案例分析任务训练第3版21世纪高职高专规划教材)/市场营销系列》全书共分7个学习情境，分别为推销准备，目标顾客寻找，推销接近，推销洽谈，顾客异议处理，促成交易，推销管理。

学习情境1 推销准备任务1 推销知识准备任务2 推销人员礼仪准备任务3 产品知识、销售工具准备任务4 制订推销计划学习情境2 目标顾客寻找任务5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查学习情境3 推销接近任务6 约见顾客任务7 接近目标顾客学习情境4 推销洽谈任务8 推销洽谈学习情境5 顾客异议处理任务9 异议处理学习情境6 促成交易任务10 推销成交任务11 买卖合同拟订学习情境7 推销管理任务12 推销人员招聘任务13 推销人员培训任务14 推销员绩效考核综合模拟演练参考文献