创业经营沙盘模拟学习指导书

《创业经营沙盘模拟学习指导书》是在汲取国内外各类咨询公司、培 训机构的管理培训精华基础上，结合大学生创业创新能力培养和大学课程 体系撰写的与大学教学目标相匹配的创业经营沙盘模拟实训课程的配套教 材，可以作为本科院校、高职院校的ERP沙盘模拟实训学习指导书。通过展 现企业经营过程的全貌，将企业经营中的各种典型问题呈现在学生面前， 让学生身临其境去发现机遇，分析并解决问题，体会创业的艰辛与快乐， 感受市场竞争的精彩与残酷，体验经营的风险与责任，真正学到管理知识 ，掌握管理技巧。《创业经营沙盘模拟学习指导书》从撰写商业计划书开 始，对学生进行创业实践模拟训练，有利于培养学生的创业创新精神，提 高他们的创业水平。本书由邬雪芬、倪玲霖、杨勇编著。

杨勇，男，1981年10月生，浙江财经学院东方学院实验师，信息管理与信息系统学士，计算机技术工程硕士，主要负责《ERP沙盘模拟》等课程教学及学校信息化建设工作。2004年至今曾先后参与某ERP软件的开发，参与学校与用友、新中大、金蝶等多个著名ERP企业的合作项目。 倪玲霖，女，浙江永康人，博士，浙江财经大学副教授。1998.9-2002.6年中南大学交通运输专业本科毕业，获工学学位；2002.9-2005.6中南大学商学院管理科学与工程专业，获管理学硕士学位；2008.9-2012.6中南大学交通运输工程学院物流工程专业获博士学位。2005.7-至今浙江财经大学任教，主要研究方向为：物流管理与规划。 邬雪芬，女，1965年11月生，浙江财经学院副教授，管理学博士，硕士生导师。主要研究方向：经济核算、企业管理。主讲《管理学》、《生产运作管理》、《ERP沙盘模拟》等课程，先后主持和参加省教育厅、省自然基金、省教科规划及多项企事业单位委托项目，在《统计研究》、《数量经济技术经济研究》、《浙江社会科学》等期刊上发表论文20余篇，著有《劳动就业特征的实证研究——以浙江省为例》，获浙江省自然科学优秀论文奖二等奖1项。

前言 第1章 创业经营沙盘模拟简介 1.1 创业经营沙盘模拟概念诠释 1.1.1 创业经营沙盘模拟概念 1.1.2 沙盘模拟教学的发展 1.2 创业经营沙盘模拟功效分析 1.2.1 拓宽知识体系，感受管理真谛 1.2.2 树立共赢理念，提升整体素质 第2章 创业经营模拟背景概况 2.1 模拟背景简介 2.1.1 资产负债表 2.1.2 利润表 2.2 组建经营团队 2.2.1 企业组织结构 2.2.2 企业战略 第3章 创业经营模拟演练竞争规则 3.1 市场规则 3.1.1 市场开发与准入 3.1.2 订单资格标准 3.1.3 市场地位 3.1.4 广告投放和订单争取规则 3.1.5 订单 3.2 企业运营规则 3.2.1 厂房购买、使用、租赁规则 3.2.2 生产线购买、转产与维修、出售 3.2.3 产品生产 3.2.4 原料采购 3.2.5 融资贷款与贴现 第4章 创业沙盘模拟实战 4.1 教师引导 4.1.1 教师引导的作用 4.1.2 任务清单 4.1.3 第1年 4.1.4 第2年 4.2 职能协作流程 4.3 市场环境分析 4.3.1 市场数据的获得 4.3.2 市场数据分析 4.4 运作经营 4.4.1 年度计划 4.4.2 实施与控制 4.4.3 总结与反思 4.5 教师引导演练 4.5.1 第1年 4.5.2 第2年 第5章 创业经营成果评价 5.1 营销实绩分析 5.1.1 广告投入产出分析 5.1.2 市场占有率分析 5.2 财务效率分析 5.2.1 盈利能力分析 5.2.2 营运能力分析 5.2.3 偿债能力分析 5.2.4 发展能力分析 5.3 综合业绩评价 5.3.1 杜邦财务综合分析 5.3.2 平衡计分卡 5.3.3 创业经营业绩综合评价 第6章 商业计划书撰写 6.1 商业计划书的提纲 6.2 企业战略定位 6.2.1 企业使命陈述 6.2.2 企业的产品或服务 6.3 营销计划 6.3.1 市场分析 6.3.2 竞争分析 6.3.3 市场战略 6.4 生产计划 6.4.1 主生产计划 6.4.2 设施投资计划 6.4.3 物料需求计划 6.4.4 生产作业计划 6.5 财务计划 6.5.1 损益表 6.5.2 资产负债表 6.5.3 现金预算 6.5.4 盈亏平衡分析 第7章 创业经营总结报告 7.1 创业经营总结报告的提纲 7.2 经营概况 7.3 经营结果评价 7.3.1 营销实绩分析 7.3.2 财务效率分析 7.3.3 杜邦财务综合分析 7.4 经营环节分析 7.4.1 经营战略分析 7.4.2 财务环节分析 7.4.3 销售环节分析 7.4.4 运作环节分析 7.4.5 采购环节分析 7.4.6 综合分析 7.5 建议和措施 7.6 学习心得体会 7.6.1 团队感悟 7.6.2 个人角色总结 附录A 企业经营过程记录表 附录B 主生产计划(MPS) 附录C 物料需求计划(MRP) 附录D 各生产线作业计划 附录E 市场预测 参考文献