赢利(未来10年的经营能力)

创业容易守业难，中国企业未来10年的利润从哪里来？如何突破增长瓶颈？ 缺乏核心竞争力的中小型企业，如何让客户从消费一时到消费一世？ 管理水平低下、员工浑水摸鱼，企业如何实现绩效倍增？ 企业为什么需要战略，有战略和没有战略的企业究竟有什么差别？ …… 从战略设计到价值创新，从经营逻辑到管理能力，从经营到赢利……以终为始，企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长，赢利绝不是一朝一夕之事，因此，如何聚焦赢利、吃透经营、系统提升可持续增长力、高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。 在这本书中，作者采用全局视角，从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观，深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。 以大量鲜活的实战案例为蓝本，聚焦中小企业的赢利模式，逐步揭开商界的层层迷雾，紧握企业运行的共通法则，直抵企业实现赢利的核心目标，凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发，帮助读者即学即用，培养全局经营思维，回归企业发展实践，实现经营收入和利润双增长，突破中小企业发展的“天花板”。

行动教育集团（A股主板605098）董事长兼CEO、实战派管理专家、中国“新赢利模式之父”。TOM户外传媒集团原总裁、风驰传媒创始人、中国跆拳道运动发起人，曾获香港“紫荆花杯”杰出企业家成就奖。

推荐序 宋志平 上篇 开启企业的未来十年 第一章 战略设计：找到未来十年企业的天花板 过界：99% 的中小企业死在“略”上// 003 战略的本末：“战”是本，“略”是末// 006 战略即标准：择高而立，做老大和做老幺是一种自我选择// 008 坏战略：小散乱与爬楼梯// 015 好战略：一生一事，一战到底// 019 第二章 价值创新：未来十年的利润从哪里来 商业的本末：价决定生死，量决定大小// 029 成本就是战略// 032 差异就是差价// 036 区隔对手：标杆的痛点=我们的价值点// 040 竞争路径：要么左，要么右，中间是死亡地带// 044 抢占心智：在用户心中烙下价值锚// 052 中篇 未来之路：经营篇 第三章 产品战略：产品要做减法，价值要做加法 产品是战略的载体，价值是产品的内核// 061 重新定义产品：客户到底买什么// 062 知止：从“挖沟”到“钻井” // 066 锁定尖刀：四眼看天下// 074 产品竞争的演进：从产品到用户终生价值// 089 第四章 人才战略：从经营产品到经营组织 从0 到1 靠经营产品，从1 到N 靠经营人才// 093 组织的进化：从一根草到一床草席// 098 唯有人才辈出，才能业绩倍增// 101 人才复制：开动人才生产线// 109 一个样本：人才项目之“大将营”// 119 第五章 用户战略：锁定高端 钓鱼陷阱：99% 的中小企业找错了“渔场”// 127 格子圈养法：弱水三千，只取一“格”// 131 用户分类管理：“价× 量”标签法// 136 员工分类管理：员工格子化// 140 大鲸战略：从“六脉神剑”到“独孤九剑”// 145 下篇 未来之路：管理篇 第六章 预算管理：全员目标管理 预算是全球定位系统：先算后做，先胜后战// 165 管理的本质：反熵增// 170 预算是一把手工程：保证全员一杆枪// 173 预算分工：排兵布阵// 177 天罗地网：全员目标管理，每人一张施工图// 182 第七章 绩效管理：人均效能倍增 激活底层驱动力：用机制驾驭人性// 187 绩效是奋斗出来的，机制是放大器// 191 绩效飞轮：目标×方法×检查×奖罚// 198 目标设计：10% 底薪+90% 绩效+ 电网// 201 达标方法：传×帮×带// 206 检查逻辑：高中基×两会一本// 208 奖罚分明：奖得心花怒放，罚得胆战心惊// 211 第八章 营销管理：定价定天下 营销4P的“牛鼻子”：定价是王中王// 215 定价的两大致命陷阱// 224 定价委员会：从个人定价到组织定价// 230 战略定价法：卡位与占位// 233 10倍级增长公式// 243 第九章 财务管理：科学决策的“魔镜” 威尼斯商人的魔咒：做大必死// 247 老板的利润表与客户的利润表// 251 “排雷”攻略：寻找隐藏的地雷// 255 造血功能比利润重要10倍// 259 死因盘点：杀死企业的七大杀手// 262 财务是管理层必备的元能力// 269 第十章 资本管理：股权价值最大化 股权是企业的第一商品// 273 经营的一维空间：挣钱// 274 谁丢掉了打开资本市场的钥匙// 277 经营的二维空间：赚钱// 281 经营的三维空间：生钱// 286 激活股权：从玻璃到钻石// 292 结 语 经营的金刚圈：未来十年必备的经营能力