生老病死的生意(文化与中国人寿保险市场的形成)--聚文网

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内容简介

陈纯菁教授的著作《生老病死的生意：文化与中国人寿保险市场的形成》英文版获得了社会问题研究全球部颁发的“全球化最佳书本奖”（The Best Book on Globalization Award）和玛丽· 道格拉斯文化社会学最佳著作奖荣誉提名等重大奖项。这本精彩的民族志展现了文化在经济行动中的作用，文化在塑造全球化新市场轨迹和特征方面的力量。

推荐序中文版序导论研究困惑：“死亡禁忌”下的寿险营销寻找答案选择田野地点中国文化与人寿保险本书主要内容第一章人寿保险发展的一方乐土？中国的社会条件、市场与困惑中国商业保险的历史背景保险业的复兴中国城市的经济与制度条件有利于人寿保险的文化因素文化障碍关于上海个案的简要说明三种理论假设新兴市场与研究困惑第二章定义人寿保险及产品开发：迥异的制度逻辑两难选择：企业利润还是本土偏好？迥异的制度逻辑中外阵营的对决解读两种不同的发展模式第三章打造寿险代理人：文化资本与管理策略寿险销售：脏活苦活和罪恶之源具有中国特色的寿险代理人 “老大哥”：A公司 “威权家长”：P公司 “温暖的大家庭”：T公司 “外国强人”：L公司管理层的文化资本和机构管理第四章促成业务：销售策略与销售话语肇始关系的局限和人情保单的减少新战略：推销“自我”和建立关系拉关系过程中的互惠关系、拟似亲缘和性别角色关于寿险需求的话语文化、制度和销售话语第五章购买人寿保险：一致的偏好和多样的动机 “为什么”与“是什么”的问题投保动机的文化与制度基础产品偏好、功能认知和产品选择偏好与选择的文化逻辑文化、制度与行动第六章文化如何影响经济：文化、市场与全球化人寿保险市场形成中文化的多重互动过程结构与能动性：多重互动过程模型的一般性机制人寿保险如何再造文化文化与现代资本主义全球化后记：变化与预测附录一研究方法附录二 2009年在中国的人寿保险公司名录术语表注释参考文献

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