冲突(第2版)(精)--聚文网

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内容简介

营销的理论越来越多，营销却越来越难，这是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求，而需求从哪里来？答案是从冲突中来。需要和想要是有冲突的，爱情和金钱是有冲突的，美食和身材是有冲突的，事业和家庭是有冲突的，男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突，所以才有需求，这就是营销的根本所在。冲突是无处不在的，把冲突研究清楚，实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销，仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可了，所以利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。

作者简介

叶茂中：营销策划机构是一家由中国大陆、中国香港、中国台湾及美国、韩国人才构成的创作群／200名营销策划创作精英／中国极具实力和影响力的营销策划团队／26年专注本土市场／洞察本土消费者／26年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计／创意拍摄1000多支广告片／迅速提升企业品牌与销量叶茂中2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖／2005年入选中国十大营销专家／2004年入选影响中国营销进程的25位风云人物／2003年入选中国十大广告公司经理人／中央电视台广告策略顾问／清华大学特聘教授

前言第一章冲突产生需求 01 需求是从冲突中被发现的 02 冲突的定义 03 天啊！冲突无处不在 04 要形成有效的营销，首先要洞察消费者冲突第二章冲突是战略的第一步 01 制定战略的目的是解决消费者的冲突，而不是解决企业的问题 02 每一个冲突的洞察都意味着一个战略机会 03 市场的规模由冲突大小决定第三章发现冲突 01 乐高发现了什么冲突 02 小心，消费者陷阱 03 注意，比消费者快半步 04 在战术上重视敌人，在战略上藐视敌人第四章制造冲突第五章优秀的企业满足需求；伟大的企业满足欲望第六章解决冲突的路径一：进攻左脑第七章解决冲突的路径二：进攻右脑第八章解决冲突的路径三：同时进攻左脑和右脑第九章制造冲突的路径一：以消费者为中心切入第十章制造冲突的路径二：以竞争对手为中心切入第十一章制造冲突的路径三：以自我为中心切入第十二章解决传播冲突一：广告语第十三章解决传播冲突二：品牌名第十四章解决传播冲突三：产品名第十五章解决传播冲突四：品牌符号第十六章解决传播冲突五：媒体策略第十七章寻找冲突的开关第十八章错觉、幻觉和心理暗示

冲突(第2版)(精)

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