什么是战略/特劳特经典丛书

对企业家讲战略，非本书莫属。 这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异 化经营。 什么是战略？ 迈克尔·波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则 进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来 引领企业内部的运营。 本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效 实施。

杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

特劳特致中国读者 总序 前言 第1章　战略就是生存之道　/ 1 钓鱼进餐？　/ 4 外出用餐？　/ 4 选择的爆炸式增长　/ 5 保健服务的选择　/ 7 选择风暴的蔓延　/ 7 分化定律　/ 8 “选择”行业　/ 10 选择的暴力　/ 11 形势只会更糟　/ 12 真正有效的东西　/ 13 战略的定义　/ 14 第2章　战略就是建立认知　/ 17 心智容量有限　/ 20 容量不足的容器　/ 20 产品阶梯　/ 21 新闻性　/ 23 心智厌恶混乱　/ 23 保持简单　/ 24 复杂带来问题　/ 25 复杂的产品　/ 25 令人困惑的概念　/ 27 心智缺乏安全感　/ 27 跟风购买　/ 28 可预知风险　/ 29 从众心理　/ 29 潮流效应　/ 30 传统　/ 31 心智拒绝改变　/ 31 尝试改变态度　/ 32 心理学观点　/ 33 心智会失去焦点　/ 34 品牌延伸陷阱　/ 35 不同视角　/ 36 专家品牌　/ 37 第3章　战略就是与众不同　/ 41 质量之战　/ 43 顾客满意之战　/ 45 成为第一　/ 46 第一还是第一　/ 46 产品特性　/ 47 拥有一个特性　/ 48 领导地位　/ 49 主宰一个品类　/ 50 自我鼓吹　/ 51 不同形式的领导地位　/ 51 市场传统　/ 53 传统的心理意义　/ 53 接续传统　/ 54 家族传统　/ 55 产品制造　/ 56 神奇成分　/ 56 高级制作　/ 57 传统制作　/ 58 创造热销　/ 59 害怕自夸　/ 59 创造热销的方式　/ 60 借助媒体　/ 61 第4章　战略就是打败对手　/ 65 “优秀团队”的谬误　/ 67 “更好产品”的谬误　/ 68 “如果你真的聪明，为什么你不富有？”/ 69 商业是场战争　/ 69 商业需要新哲学　/ 70 转为竞争导向　/ 71 战略和战术　/ 76 什么是战术　/ 77 什么是战略　/ 77 战术与战略的对比　/ 78 第5章　战略就是选择焦点　/ 83 一个教训　/ 85 另一个教训　/ 86 看看零售业　/ 87 增长的背后　/ 89 聚焦成为专家　/ 90 聚焦成功的出版商　/ 90 聚焦成为品类代名词　/ 91 小型专家　/ 92 大型专家　/ 93 失去焦点　/ 94 警惕CEO个人嗜好　/ 95 将焦点如实传播　/ 96 第6章　战略就是追求简单　/ 99 借助常识　/ 101 街头观察　/ 102 市场调研　/ 104 根本性矛盾　/ 105 切勿迷信数据　/ 105 切勿迷信焦点小组访谈　/ 106 焦点小组是个火药桶　/ 108 切勿迷信试销　/ 108 行为无法预测　/ 109 获取心智快照　/ 110 在心智中拥有一个字眼　/ 111 复杂令人疑惑　/ 113 商业语言　/ 115 一个真实的故事　/ 117 第7章　战略就是领导方向　/ 121 亲临前线　/ 124 寻求实情　/ 126 成为出众的领袖　/ 127 领导与数字无关　/ 128 领导与认知有关　/ 129 远期思维　/ 131 贵在坚持　/ 132 领导者的将军特质　/ 133 一个完美典范　/ 135 第8章　战略就是实事求是　/ 139 增长的陷阱　/ 141 15％的错觉　/ 142 真实的数字　/ 143 无法实现的目标　/ 144 “大”值得吗？　/ 145 借“融合”之名　/ 146 大组织难题　/ 146 个人痕印　/ 148 忙碌的CEO　/ 148 脱离市场　/ 149 重返现实　/ 150 附录A　 特劳特思想应用　/ 153 附录B　 企业家感言　/ 155