冷启动(零成本做营销)

高臻臻著的《冷启动(零成本做营销)》针对中小 企业做营销没预算、没用户的痛点，系统梳理冷启动 项目的思维和策略，帮助营销和运营人员实现项目从 0到1再到n的爆发式增长。 全书有两条主线。一条是营销思维线，侧重于如 何思考，包括：升级行业、创新文化，寻找营销切入 点；挖掘品牌和个人的亮点、“做轻”产品，打造具 有互联网营销特色的冷启动项目；突破思维，把实体 经济“做虚”，发挥虚拟经济的价值。另一条是营销 策略线，侧重于如何行动，包括：市场策略，切入未 来风口行业；模式策略，优化原有商业模式；产品策 略，打造升维创新产品；营销策略，拥抱互联网时代 新思维；粉丝策略，利用社群圈住用户；定价策略， 合理定价吸引用户；活动策略，通过活动引爆流量。 书中42个典型的冷启动营销案例，再现各行各业创新 营销方法，冷启动方法分类总结，有效实用，真正做 到拿来能用。 本书结构清晰，拥有一套完整、详细、实战性 强的零成本营销方案，适合于创业者、传统行业转型 者、产品营销和运营人员等阅读。

推荐序 前言 第1章 行业升级：寻找“历史的缝隙” 1.1 为什么要“冷启动” 1.2 “冷启动”到底是什么 1.3 每个行业都有可能进化或升级 【冷启动案例】从7-Eleven 看小卖部的产业升级 1.4 “动态创业”：项目其实就是商业模式 【冷启动案例】找到历史缝隙的“动感地带” 【冷启动案例】快递大哥寻找历史缝隙 【冷启动案例】只有一个人的公司：杰视邦 【冷启动案例】一个影响了乔布斯的牛奶案例 第2章 营销创新：找到正确的产品切入点 2.1 发现问题：近半个多世纪以来的主流营销方法的重大缺陷 2.2 研究问题：主流的两种“有问题”的创新方式 2.3 寻找机会：文化创新比产品创新机会更大 2.4 解决方案：亚文化创新的三个步骤 【冷启动案例】老枝花卤小商家可以文化创新 【冷启动案例】耐克抓住历史节点的亚文化创新 【冷启动案例】小米的成功其实是因为亚文化 【冷启动案例】星巴克寻找亚文化 第3章 亮点挖掘：符合互联网时代的特色 3.1 品牌亮点：决定着消费者对它的主印象 3.2 个人亮点：任何人都需要给自己定标签 【冷启动案例】一个农业电商品牌的亮点 【冷启动案例】一个装修公司的亮点 【冷启动案例】一家小面馆的亮点 【冷启动案例】三宅一生的亮点 【冷启动案例】“未知”的二维码蛋糕 第4章 避重做轻：互联网时代的减法思维 4.1 互联网来了，抓紧时间进化才是出路 4.2 传统企业转型互联网最后一个途径——做轻 【冷启动案例】把黄金做轻 【冷启动案例】把英语培训做轻 【冷启动案例】把餐饮做轻 第5章 思维突破：实体经济做成虚拟经济 5.1 我理解的“互联网时代”的思维 【冷启动案例】把马场做“虚”，不单靠马场赚钱 【冷启动案例】一个给汽车做体检的项目 5.2 网红思维——不花一分钱做互联网营销 【冷启动案例】卖鸡蛋如何实现网红梦 【冷启动案例】一个做教育培训的怎么当网红 5.3 互联网时代的换位思考 【冷启动案例】另辟蹊径，火锅店主打鲜花吸引年轻用户 第6章 市场策略：如何切入未来风口行业 6.1 从国外看，还有哪些没被国内发现的商机 【冷启动案例】从“沙发客”到“餐桌客” 【冷启动案例】家具出口转内销中的机会 6.2 普通人怎么切入未来几年的风口行业——房车行业 6.3 未来教育的潜在商业机会