如何开一家小而美的店

开店、实现财务自由，是很多人的向往。但现实是，很多人凭着一腔热血贸然开店，结果赔了夫人又折兵。论开店，“小而美”才是新手开店的*佳方式。“小而美”不仅是普通人开店的世界观，还是一种方法论。“小”是指投资风险控制在自己的承受范围内，并且模式要简单，易于操作、复制和扩张。“美”则不仅强调店铺的盈利能力，更强调店铺自身能力和资源与顾客需求的匹配。 开一家成功的店并不容易，但也有办法可循。 本书从开店前筹划、开店选址、开业规划，到开业后运营四个方面把“小而美”店铺背后的逻辑展示给读者，使读者在开店前就搭建好框架，先把店“开”在脑海里，确保不走大的弯路。同时，本书也会结合大量案例讲解如何选择项目，如何以*低成本入门，如何获得好产品，如何蹲点数人流，如何做盈亏演算，如何租赁店铺不吃亏，如何开业一炮打响，如何日常运营，如何面对竞争，如何分析店里的问题，并找到解决方案。只有把这一件件小事都做好了，开店的成功率才会提高。

陈国圹，江湖人称“开店笔记老陈”，工作6年后在2012年创业开店。跟大多数人一样，第一次开店失败，损失惨重。经过一次次失败中的摸索、反思沉淀，现经营着数家小而美的店铺，过上了许多人向往的生活。 老陈2016年就开始将自己的开店经验以文章的形式分享，因为内容真实、接地气，受到了众多开店老板的喜爱。老陈从2017年起，成立了万人开店社群，指导过上千名老板成功开店。他结合自己的开店创业经验以及社群中各行各业老板的案例, 在喜马拉雅开设了“开店笔记|开一家小而美的店” 音频节目，当前播放量已经突破8000万，常年位居商业类榜单前列。 老陈一直秉承“小而美”的开店理念，强调店铺再小也要经过“顶层设计”，从而把创业失败的风险在开店前降到*低，先胜而后战，尤其适合抗风险能力弱的中小创业开店群体。

目 录 前言 上班还是开店? 要纠结的东西太多了 第1篇 开店前筹划：一家店能不能开成，开店前就知道了 第1章 弄清楚一家店的“人”“财”“物”/ 02 1.1 项目的选择/ 1.1.1 关于开店项目选择的常识性思考/ 1.1.2 考察一个项目，如何判断其好坏/ 1.1.3 一个具体的位置如何选择合适的项目/ 1.2 开店到底要不要加盟/ 1.2.1 加盟大概率会遇到坏加盟公司/ 1.2.2 加盟店会让设备、物料、原材料成本居高不下/ 1.2.3 避开加盟选址的坑/ 1.2.4 一个开店新手失败的典型路径/ 1.3 不加盟，如何搞定产品/ 1.3.1 搞定产品，开店才有支点/ 1.3.2 学技术，到培训学校学习如何/ 1.3.3 小个体如何与大品牌竞争/ 1.3.4 我为何不怕和大品牌竞争/ 1.4 开店要不要合伙/ 1.4.1 “店铺赚钱了，我们却散了”/ 1.4.2 合伙开店，首先要会算股份/ 1.4.3 不建议小生意起步阶段合伙/ 1.5 节约型开店/ 第2章 老板的任务是造一台赚钱机器，而不是成为机器的零部件/ 029 2.1 为什么你开店总是问题重重？因为从开始就错了/ 2.2 开店要解决顾客一个明确而具体的问题/ 2.3 什么是目标顾客？从一家社区生鲜店如何跟菜市场 竞争说起/ 2.4 知道你的目标顾客长什么样/ 2.5 比“目标顾客”更重要的是需求/ 2.6 开店小白不知道目标顾客是谁怎么办/ 2.7 顶层设计就是做好8件小事/ 第3章 “小而美”的本质是盈利能力和风险控制/ 048 3.1 不失败，是开店的第一目标/ 3.2 付出同样的努力，赚更多的钱/ 3.3 生意好但不挣钱的店/ 3.4 月租金7万元的店，不是“小而美”/ 3.5 “慢一点，小一点”的新手开店策略/ 第4章 从开店小白到开店专家/ 058 4.1 弄懂产品，是开店的第一步/ 4.2 迷茫才有希望，但需要走出第一步/ 4.3 开店前先上个开店“学前班”/ 4.4 有好产品，不妨朋友圈里先卖起来/ 第2篇 开店选址：天时不如地利 第5章 安置你开店抱负的地方，值得你花心思寻找/ 070 5.1 开店从选址开始，好的开始是成功的一半/ 5.2 开店选址，要像斯巴达300勇士一样选择战场/ 5.3 选址的本质是选人/ 5.4 人流量的立体化思考/ 5.5 为什么选址时应该折磨自己/ 5.6 如何减少开店选址过程中的信息决策失误/ 5.7 开店选址，如何蹲点数人流/ 5.8 选址蹲点，要做的远不止数人流 / 5.9 用倒推法演算店铺租金/ 5.10 评估房租的性价比/ 5.11 开店选址时，如何考虑竞争因素/ 5.12 “草根”开店，拿什么挑战强者/ 5.13 开店前必须知道的三张表/ 5.14 案例运用——选址前如何算账/ 5.15 总分80分的选址策略/ 第6章 弄清楚店铺行规，租店不吃亏/ 101 6.1 商铺租赁——房东直租、转让和转租/ 6.2 转让费的“前世今生”/ 6.3 一年能赚多少钱，就是接手转让费的上限/ 6.4 “接手即可盈利”的店能不能接/ 6.5 接手“转让门面”的防坑流程/ 6.6 签订店铺租赁合同牢记10点/ 第3篇 开业规划：不打无准备之仗 第7章 开业前筹备：焦头烂额是必然的，但需要有效果/ 118 7.1 铺子租好了，我却不想开了/ 7.2 新店筹备期做好这三件事情/ 7.3 店面装修要注意的事项/ 7.4 “筹备开店”期间如何省钱/ 7.5 定价不首先考虑利润/ 第8章 开业，一炮打响的方法和策略/ 128 8.1 关于新店开业的基本观点/ 8.2 宣传从预热开始，预热从装修开始/ 8.3 奖励一万元给顾客，是噱头还是真心求名/ 8.4 地推预热：一次可以打90分的预热活动/ 8.5 开店试卖：“啥也不做”的佛系两天/ 8.6 开业前的试营业必不可少/ 8.7 新店试营业就是一个“练兵期”/ 8.8 开业就是要让顾客占便宜，而不是要排场花哨/ 8.9 懂得这一招，开业何须请托儿排队 / 8.10 如何从开业过渡到正常运营/ 开业案例一：让我胆战心惊的新店开业活动/ 开业案例二：开业免费送，却无人问津/ 开业案例三：人气火爆的开业需要做什么/ 开业案例四：一个让很多人扭头就走的开业活动/ 开业案例五：火爆的开业活动，你也做得到/ 开业案例六：一家生鲜店的成功开业活动/ 第4篇 开业后运营：打江山容易，守江山难 第9章 小店如何面对竞争/ 162 9.1 没有核心竞争力，就别开店/ 9.2 如何构建一个小店的核心竞争力/ 9.3 分析竞争对手：要知己，也要知彼/ 9.4 竞争的捷径不是“比你好”，而是“跟你不同”/ 9.5 如何变“被动竞争”为“主动机会选择”/ 9.6 隔壁来了竞争对手，怎么办/ 9.7 竞争对手总是模仿我，怎么办/ 9.8 竞争未必是坏事，竞争会让自己变得更强/ 竞争案例一 ：对手就是要把你赶尽杀绝，怎么办/ 竞争案例二：面对这个竞争对手，老板很迷茫/ 第10章 开店运营诊断：开店没有一劳永逸/ 186 10.1 从店铺功能组成要素理解一家店的运营/ 10.1.1 给店铺拍个X光/ 10.1.2 透视顾客掏钱的决策黑箱子/ 10.1.3 感性和理性：不买你的东西，只是因为不喜欢你/ 10.2 从流量角度理解一家店的运营/ 10.2.1 一家店就是一个漏斗，过滤出自己的顾客/ 10.2.2 提高曝光率——刷存在感，提高关注度/ 10.2.3 提高进店率——刺激顾客走进店里/ 10.2.4 提高转化率——给出明确承诺/ 10.2.5 回购率：有多少人记得你的好/ 10.2.6 产品不错但回头客少怎么办/ 10.3 从盈利角度理解一家店的运营/ 10.3.1 从“保本营业额”看店铺成本结构的合理性/ 10.3.2 降成本就是赚钱/ 10.3.3 两个大品牌的成本结构解读/ 10.3.4 用顶层设计的思维看待成本控制问题/ 10.3.5 提高店铺运营效率，就等于提高利润/ 第11章 店铺微信运营：一个综合的店铺运营平台/ 217 11.1 店铺加顾客微信是为了品牌人格化/ 11.2 店铺老板要和顾客打成一片/ 11.3 店铺微信运营的“三不”原则/ 11.4 如何让顾客主动加微信/ 第12章 小店的宣传和活动/ 227 12.1 店面宣传推广的一些底层法则 / 12.2 看到宣传问题背后的问题/ 12.3 店面宣传不需要多少创意，需要的是细节和执行/ 12.4 如何设计出一张不被丢进垃圾桶的宣传单/ 12.5 实体店的线上宣传和推广/ 宣传活动案例一：一个提高了30%营业额的宣传活动/ 宣传活动案例二：好活动能留住客人，增加顾客回购率/ 第13章 “草根”的逆袭之路/ 239 13.1 没钱、没才、没资源的我们还有出路吗/ 13.2 突围方法论：“草根”逆袭，只能靠实力 / 13.3 等待，就是开店的一部分/